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物管：龍湖的"三駕馬車"之一
類似這樣的例子其實還有很多。據說，龍湖某項目的保安看到一位剛剛學會開車的女業主倒車有點障礙，就主動指揮她倒車。此後的一個月，無論她何時開車回傢總能看到一位保安在等著指揮她倒車。這位女業主很驚訝地問物業員工："是不是我不會倒車的事情在你們保安中流傳開來瞭？"事實上是當保安第一次發現她倒車的技術障礙後，便把她的車牌號碼以及她的倒車情況登記在瞭門崗，這樣每次她開車進入小區大門的時候，門崗都會通過對講機告訴附近巡邏的保安過來幫助她倒車入庫。
一般來講，業主對(貸款秘訣)房貸最佳辦理方式於物管的關註集中體現為兩點：一是物業公司的服務；二是物業收費的價格。對於這兩點，龍湖的物管可謂是收獲瞭雙高，首先龍湖物業公司的服務擁有著較高的社會口碑，其次龍湖的物業收費被認為是遠近聞名的高價。
對於龍湖物業的服務質量，戴德梁行華北區商業地產服務主管及董事蔡二虎也是深有體會。一次他到龍湖地產某項目的售樓處去參觀，進到小區的門口遇見保安，保安詢問情況後知道他是第一次來到該項目的，不清楚售樓處的準確方位。接著他在走向售樓處的過程中，沿路遇見的保安在歡迎他之餘，都會做個手勢指向售樓處的準確方向。原來門口的保安已經通過對講機將他的情況告訴瞭下一個點位的保安，而該點位站崗的保安繼續通過對講報告給自己的下一個站點的同事，通過這樣的"接龍"，方便瞭蔡二虎順利的走到瞭售樓處。"龍湖的物業管理的服務質量甚至好過五大行"，蔡二虎對記者如是表示。
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-05-31/10562237519.shtml
龍湖物業的精細化服務在業內可謂是無可匹敵，業內流傳著非常多的關於龍湖物業的細致入微的服務的段子。這其中，流傳最廣的恐怕就是房企老大哥萬科董事局主席王石攜萬科高層造訪龍湖某項目樣板間的"皮鞋"軼事。在樣板間門口王石一行將皮鞋脫下隨意放置後便進去參觀，參觀完畢回到門口，王石發現眾人的皮鞋已經被整齊碼好，並且鞋頭已經由"朝內"調轉瞭方向變為"朝外"以方便王石等人的穿著。目睹此景的王石在當時用"可怕"來形容龍湖物業無處不在的細節。此後，龍湖成為萬科內部學習中繞不過去的一個企業。
內容來自sina新聞
"龍湖的物業費為什麼那麼貴？"--在這個問題的背後，彰顯出龍湖優質的物業管理服務已成為瞭企業最具差異化優勢的品牌，龍湖物業管理已由被動服務與配套，演化為龍湖地產營銷體系的一個重要組成部分。
2012年度，龍湖物業非物管費收入2億元，總營業收入突破6億元，80%的利潤來自延伸服務，其在全國的物業品牌領先地位得以進一步鞏固。事實上，今天，物業管理無疑成為瞭龍湖最具差異化優勢的品牌，龍湖物業管理已由被動服務與配套，成為龍湖地產營銷體系的一個重要組成部分。
另外，在8月31日的答謝會上，新龍湖物業公司董事長周宏斌首次透露瞭，龍湖物業的"前期介入組"和專傢"飛行團"的行動。
2012年8月31日在龍湖物業十五周年的答謝晚宴上龍湖地產發佈瞭《龍湖物業標準白皮書(2012版)》。至此，龍湖物業成瞭國內首傢向社會公開發佈管理和服務標準的物業企業。
據悉，業內一傢房地產企業曾經做過一份"龍湖物業升值調查報告"，該報告顯示，九成業主再置業仍會首選龍湖。他們認為，除去龍湖產品、園林等因素，影響龍湖樓盤增值的另外一個主要原因來自於其出色的"物業服務"。
李女士介紹稱從進入售樓處開始到結束離開，都能感受到來自龍湖的貼心服務。例如在售樓處剛一落座，服務人員就將毛巾及時送上，在參觀樣板間的時候，銷售顧問會從冰箱裡取出飲料遞到李女士的手上。"這樣的'待遇'是我們在其他項目的售樓處享受不到的，當時給我們的印象是龍湖的服務果然是名不虛傳。至於物業費收到瞭4.7元確實是偏高的，相比其他學區房的價格每平方米每月要高出近1塊錢，但價格還是在我們可承受的范圍之內，倒不至於離譜到影響我們一傢老小的生活。"
除此之外，為保障全國服務品質如一，龍湖物業成立瞭專傢"飛行團"，成員由各個地區公司各個專業的專傢組成，他們有些是項目經理，有些是普通的保安、保潔。每個月，這些專傢根據集團要求的專項檢查課題，飛遍全國14個城市，提供技術支持，監督服務標準，解決實際問題，從根本上保證瞭全國的龍湖業主均能享受同一標準的高品質物業服務。
在龍湖唐寧ONE的業主李女士的眼中，龍湖的物業收費貴就貴在瞭其提供的服務上。據李女士介紹，她現在所居的樓房是她在2010年初以21000元/平方米的價格購入的，當時李女士夫婦為瞭讓孩子擁有中關村二小的入學機會而來到龍湖唐寧ONE看房，"整個看房的過程中，給我們最大的感受是龍湖不放過任何一個可以給客戶帶來正面體驗的服務機會。"
在龍湖內部有"三駕馬車"的說法，即地產、商業、物業三個方面拉動龍湖業績增長。龍湖物業成立於1997年，被稱為中國物業管理第一品牌。早在1998年，在整個物業行業還停留在"看樓護院"的標準時，龍湖已經開始關註服務細節，將自己定位於"物業服務"而不是"物業管理"，並通過瞭香港品質保證局標準認證。
這種服務態度也成為瞭化解物業和業主矛盾的"利器"。據李女士回憶，有一年的冬天熱水管道壞瞭，連續幾天都不能用上熱水，"那幾天正是入冬以來天氣最冷的時候，但是問題一直拖瞭很多天都沒能解決。我們幾個有孩子的傢庭都非常焦急，每天都打電話責問物業公司，這些物業人員每次都是語氣裡不帶一絲怨氣的向我們解釋其中的原因，到後來雖然還是延誤瞭幾天才維修好的，但是我們卻不好意思再打電話問責物業瞭。"
分析人士認為，在房地產企業飛速增長的時代，大多數房企或著力住宅市場的營銷，或著力商業地產的轉型，而龍湖卻從未輕視業務鏈末端物業管理的戰略支撐作用，可謂另辟蹊徑，獨樹一幟。
入住之後，龍湖的物業給李女士最深的感受是其工作人員的服務態度，"在這邊住瞭三年，感覺這些物業從業人員的服務態度一直都是那麼溫和友好。有一次傢裡的下水管道出瞭點故障，物業人員維修到很晚，但是臉上一直掛著笑容沒有一絲的不耐煩。"
事實上，龍湖項目的物業費一向就是收費不低，即使是那些面向剛需群體的樓盤亦不例外。例如龍湖長楹天街的物業費收費價格是每月每平方米5.90元，在其周圍的項目即使定位相對較高的鄰居--常楹公元也隻收到瞭5.08元，而另外的一些樓盤的物業收費價格大都為3元左右。
事實上，這次發佈的《龍湖物業標準(2012版)》是自1998年以來龍湖物業歷史上第八版修訂，共涉及63個文件，涵括人力資源、服務流程設計、安全防護、園區環境等七個專業領域的2578條標準。
在龍湖集團首席市場官秦力洪看來，發佈"白皮書"目的是助力龍湖品牌全國化。當龍湖的版圖擴張到全國14個城市74個項目，管理面積超過1500萬平米，白皮書的發佈，讓龍湖在全國管理上有瞭準則和方向。
據悉，作為"下遊產業"的龍湖物業是少有的從項目拿地開始就介入的物業公司。龍湖物業的"前期介入組"會全程介入房地產開發前期拿地、中期施工到後期交付的開發環節。在拿地階段，龍湖物業會給予地產公司來自物業管理和業主使用方面的意見和建議；在施工階段，物業前期"介入組"的工程師會在工地督促施工進度、監督施工質量；在房屋交付前，龍湖物業和龍湖地產又要對房屋進行7輪驗收和整改，最終才交付給業主。
對於龍湖物業的高價收費，第一太平戴維斯華北區董事劉虹橋分析稱，這一價格是符合"一分錢一分貨"的道理的。龍湖的目的是通過營造出自己的優異的物業公司來塑造自己的品牌，以推動其房地產的開發、銷售。
王石眼中"可怕"的龍湖物業
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龍湖的物業費為什麼貴
龍湖的物業費很貴，這在房地產業內已是一個眾人皆知的事實。2011年底位於北京大興區的"龍湖·時代天街"面世後，"龍湖的物業費為什麼那麼貴"這個問題，一度又成為瞭媒體熱議和業內外關註的話題。
大概很難找到一傢物業公司像龍湖一樣流傳著這麼多的故事。這些故事的廣為傳唱，除瞭業主、看房人的口口相傳之外，恐怕與龍湖物業公司對於其自身服務細節的"包裝營銷"也是分不開的。據瞭解，"講故事"是龍湖物業管理團隊周例會、月例會上的重要內容。這些故事一般來自業主的感謝信以及員工日常的見聞，而龍湖物業團隊每年都會將這些有代表性的點滴故事匯集成冊在集團內部共享，龍湖物業的品牌影響力就在這樣的用心經營塑造下在業內打響瞭名號。
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當時，時代天街的開盤價為每平方米1.18萬元左右，在市場上屬於較為保守的定價，但是令人矚目的是，這一面對剛需客群的樓盤的物業費標準則定在瞭每月每平方米4.7元。與之可以比較的是，北京多數相同定位的樓盤物業費基本位於每平方米每月2.5元到3元的價格區間內，4.7元/月·平方米的收費，甚至已經超過瞭附近的高檔別墅的物業收費價格。針對這一現象，媒體紛紛報道其是"白菜價"賣樓，"海鮮價"收物業費。
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